歡迎訪問(wèn)蘇州五周泡綿制品有限公司官網(wǎng)!

網(wǎng)站地圖   收藏網(wǎng)站   關(guān)注微信

產(chǎn)品分類

Product

聯(lián)系我們

電 話:

0512-6629 2213
139 1263 3184 伍小姐
137 7606 3566 周先生

Q Q:

 1049113667

郵 箱:

eva5518@163.com

  總部地址:

江蘇省蘇州市吳中區(qū)
臨湖鎮(zhèn)蕩湖路36號(hào)

分廠地址:

天津市津南區(qū)八里臺(tái)
工業(yè)園南區(qū)夏經(jīng)路

五周泡綿|交期為王 才能走的更遠(yuǎn)

時(shí)間:2019-06-10 關(guān)鍵詞:珍珠棉,五周泡棉 瀏覽量:6850

產(chǎn)品:EPE珍珠棉內(nèi)襯包裝

案例描述:
前些天在網(wǎng)上接到一個(gè)詢盤 ,客戶是專門做塑料盒子的,并配套打包給客戶,并且需要采購(gòu)珍珠棉客戶詢單第一點(diǎn)就是將材料,尺寸,數(shù)量發(fā)給我,讓我根據(jù)尺寸核算價(jià)格。

珍珠棉內(nèi)襯

我首先詢問(wèn)客戶稱呼,這樣能夠更好的進(jìn)行溝通。接下來(lái)詢問(wèn)客戶的用途,以及之前是否有生產(chǎn)過(guò)。通過(guò)與客戶的溝通,了解到客戶的痛點(diǎn)是交期問(wèn)題,由于客戶是貿(mào)易商,而且終端都是國(guó)外客戶,對(duì)交期這塊非常的在意,之前客戶一直在使用,但是老的供應(yīng)商交期非常不及時(shí),抓住這點(diǎn),我和客戶介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)以及我們交期的及時(shí)性,引起客戶很大的興趣。

珍珠棉內(nèi)襯

接下來(lái),給客戶報(bào)價(jià),客戶明確提出我的價(jià)格比舊供應(yīng)商高出很多,此時(shí),不要著急去辯解我們價(jià)格是最低價(jià)什么的,通過(guò)和客戶闡述我們交期的精準(zhǔn)性以及品質(zhì)優(yōu)勢(shì),并且告訴客戶我們的價(jià)格 是可以含運(yùn)費(fèi)的,此時(shí)客戶也提出之前供應(yīng)商是不含運(yùn)費(fèi)的。了解到這點(diǎn),我著重強(qiáng)調(diào)我們是含運(yùn)費(fèi)的,客戶此時(shí)相對(duì)能接受價(jià)格!

珍珠棉內(nèi)襯

因?yàn)楫a(chǎn)品比較小,模具費(fèi)不是很高,我報(bào)價(jià)是模具費(fèi)報(bào)的偏高一些,客戶提出這單單價(jià)可以按照我的價(jià)格走,但是需要免除刀模費(fèi)。關(guān)于這點(diǎn),和客戶說(shuō),刀模費(fèi)免除也行,后續(xù)其它款都轉(zhuǎn)給我做,客戶此時(shí)也答應(yīng)并將之前使用過(guò)得珍珠棉規(guī)格以及數(shù)量發(fā)給我,讓我核算價(jià)格。

客戶這單直接網(wǎng)上下單,并添加了客戶微信,客戶將他們公司專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的采購(gòu)員推薦給我!


以上案例為五周泡綿真實(shí)案例,想要了解更多關(guān)于珍珠棉內(nèi)襯的信息,歡迎來(lái)電咨詢:189-6219-6461 嚴(yán)小姐

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明地址:http://osmrf.com



聯(lián)系我們

總部地址:

江蘇省蘇州市吳中區(qū)臨湖鎮(zhèn)蕩湖路36號(hào)


電 話:

0512-6629 2213
139 1263 3184 伍小姐
137 7606 3566 周先生

Q Q:

1049113667


郵 箱:

eva5518@163.com

分廠地址:

天津市津南區(qū)八里臺(tái)工業(yè)園南區(qū)夏經(jīng)路

電 話:

022-2869 8006
150 2237 8593 伍志鋒

Q Q:

406636739

郵 箱:

wuzhou518@163.com

微信咨詢

Copyright ? 2024 五周泡綿 All rights reserved.  蘇ICP備11057568號(hào)-1 號(hào)站點(diǎn)地圖技術(shù)支持:捷成網(wǎng)絡(luò)    

蘇公網(wǎng)安備 32050602010733號(hào)

首頁(yè) 電話 聯(lián)系