陳小姐是吳江一家外資企業(yè)的采購(gòu)負(fù)責(zé)人,他們主要是生產(chǎn)機(jī)械設(shè)備的,形狀多樣且他們對(duì)eva泡綿包裝要求特別高。在與陳小姐初次接洽中,她發(fā)給我一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品圖,依稀記得做出來的成品就是一個(gè)同心圓,當(dāng)時(shí)我說這完全沒問題,小case,如果不是有后面的合作,我不知道她當(dāng)時(shí)是對(duì)我們家實(shí)力的一種的試探。很快,第二天她又找到了我,說我再發(fā)給你幾個(gè)圖紙,我說:“OK”,當(dāng)我打開圖紙時(shí),是比較詫異的,與昨天完全不一樣,跨度太大了,尺寸大不說,非同面層次的深度也是各種不一,當(dāng)我弄明白圖紙后,很快還是回了她一句“沒問題”,說完她頓了幾秒,再問了一次,“確定?”“是的,確定!”“那我明天和我boss一起到你們廠看看”。
第二天,我向陳小姐以及她領(lǐng)導(dǎo)介紹了我們公司17年的發(fā)展歷程,帶他們參觀了生產(chǎn)車間,讓他們領(lǐng)略了一下我們公司實(shí)力,最后又回到了她們的產(chǎn)品上?!澳銈兪怯袑I(yè)的工程團(tuán)隊(duì)是吧?那麻煩讓他們其中一員現(xiàn)場(chǎng)把我們產(chǎn)品做個(gè)樣品可以嗎?不難看出她們是有備而來,前面不管我怎么說,最終還是要靠實(shí)踐來證明。當(dāng)場(chǎng)我叫了我們工程,從選料,分切,雕刻,粘貼,再到成品出樣,她們二位有目共睹,最終笑著說“這下我們放心了,總算找到我們想要的供應(yīng)商了。”
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